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用户与日活较高的APP,都想给金融产品导流

2020-04-25 07:12上一篇 |下一篇

“哥们,最近有靠谱的异业流量渠道吗,麻烦推荐个。”几位持牌消金工作人员对新道财经表示。

据他介绍,目前同业流量质量并不是很好,而且市面上大多数同业流量平台已经被金融机构们分食殆尽了。

新道财经发现,一款总用户数超6000万、日活达32万的助眠类APP蜗牛睡眠,通过其内嵌板块“蜗借钱”,也在为金融机构产品导流。

“蜗牛、耳觅、千聊,这些APP在新兴导流平台里,都算比较干净的。它们没怎么洗过的流量,很受头部玩家欢迎。”某三方导流人员介绍。

此外,还有包括用户数超两亿的女性经期记录APP美柚、用户数超8000万的生鲜类APP多点Dmall,也于近期杀入消费金融导流业务。

这些坐拥大量C端用户的APP们,正在受到金融金主们的欢迎。然而,双方的矛盾,正在浮出水面。

“同业渠道我们基本都对接了,到了反向筛选他们的阶段,现在我们很希望和一些头部异业平台合作。”一家互联网银行导流人员王颖表示。

所谓同业流量引流,大多指原主营业务和金融息息相关,聚集了一批金融流量,通过为金融产品导流形式,最终变现。包括360金融、玖富、微博借钱等头部平台。

而金融机构眼中的新宠——异业流量引流,则是指原主营业务和金融关联不大,但同样通过导流金融产品实现变现。

流量平台关心的是安全、舆情、合作方是否合规、有无牌照、用户体验、何时变现和结算方式。

举个例子,通过和异业平台合作,王颖所在银行收到了100元的利息收入作为盈利,会将其中的15元返给异业平台。每月所有利息收入为1000元,下月结算给平台。

“但是很多异业平台希望提高分润比例,以CPS模式(通过实际销售量分润)按次结算。”王颖表示。

据另一位从业者表示,OPPO钱包从合规角度考虑,要求甲方IRR在24%、甚至18%以内,同样让很多金融机构望而却步。

消金界了解到,类似蜗牛睡眠、美柚等平台,合作的机构大都是京东金条、小米贷款、有钱花、平安银行等头部机构。

除了合作平台数量已达天花板,异业流量受欢迎的另外一大原因,在于同业平台流量质量本身在下降。

很多同业平台经营有自营现金贷产品,当申请借款用户过不了自家风控审核时,他们就将这些“拒量”导给其他平台。

特别是当前P2P、小贷批量倒闭,多头借贷用户激增;疫情影响导致逾期率普遍提升的情况下,很多金融机构拒绝接受这些“同业拒量”。

“用户分层、风控预筛、利率定价这些基本功很多平台一直以来做的不好,同业用户在5、6kw存量里洗来洗去,逾期居高不下。有些平台禁不住诱惑,中间还将一部分量导给高炮贷超,导致同业客群越发下沉。”王颖说道。

尽管如此,同业平台的一大优势,在于其用户有明确借款需求。这是异业流量所不能比的。

异业流量应用的优势在于,用户存在大额消费意愿,有可能接受分期产品,而且流量很干净,多头借贷现象较少。

拿“蜗牛睡眠”举例,其用户画像为睡眠质量不好、注重养生的人群,年龄在30-49岁之间,属于家庭中的中流砥柱。

值得关注的是,异业流量一般拥有巨量用户,不是做金融生意的,现在进入金融导流业务,属于降维打击层面。也因为不依赖金融业务生存,要对主业负责,所以在选择金融金主上更为苛刻,容不得损害品牌的风险,对金融机构的要求也就更高。

疫情之下,各大APP线上流量变现加快。这或许会成为金融机构与之合作的契机。但金融风险周期滞后,这里的流量质量到底如何,还有待时间检验。